كتاب كيف تجعل السماء تمطر عملاء؟
اجذب العملاء الجدد مهما كان مجال عملك
تأليف: فورد هاردينج
تعريب: قسم الترجمة الدكتور طلعت أسعد عبد الحميد
ملخص الكتاب
يعد كتاب كيف تجعل السماء تمطر عملاء، دليلاً للمساعدة الذاتية لأصحاب المهن ممن يريدون تحسين مهاراتهم في البدء بتكوين مشروع خاص من البداية حتى التسويق والمبيعات.
ولقد اقتنع المؤلف بحتمية وجود أسلوب أكثر فاعلية يمكن أن يؤدي في النهاية إلى تحقيق النجاح على مستوى المهن الصغيرة مما جعله يستعين بمئات من أصحاب المهن مثل: المهندسين، والمحاسبين، وخبراء التأمين، والمستشارين، والمشتغلين بالإعلان، والتوظيف، والمحامين، وذلك بإجراء جلسات تدريب مباشرة وفي الفصول الدراسية.
يؤكد كتاب كيف تجعل السماء تمطر عملاء؟ أنه على الرغم من أن مشتري السلع المصنعة نادرًا ما يفكر فيمن قام بإنتاجها، إلا أن من يسعى لشراء خدمات مهنية يتساءل دومًا عمن سيقدمها، ونظرًا لاستحالة تجربة الخدمة أو فحصها قبل شرائها، فإن مشتري الخدمة يقوم بثاني أفضل شيء؛ وهو تقييم ما سوف يكون عليه الأمر عند التعامل مع محترفين في تقديم تلك الخدمة؛ ويعني ذلك أنه آجلًا أو عاجلًا يتعين على كافة المهنيين أن يقوموا بالتسويق لأنفسهم؛ إذا أرادوا التقدم في مسارهم المهني، وتنمية أعمالهم.
وفي كتاب كيف تجعل السماء تمطر عملاء عناية بأصحاب المهن الحرة؛ والذين يتوجب عليهم الانتقال من القيام بأعمال إدارية إلى القيام بالتسويق والبيع، وعناية أيضًا بالمشتغلين بالتسويق ممن يرغبون في تحسين مهاراتهم، وعناية كذلك بالممارسين؛ الذين يجب عليهم البيع حتى يظلوا في سوق العمل، وهم مَنْ يواجهون ما أشار إليه (وارين ج. ويتريش) منذ سنوات عديدة بـ”رغبة المشتري في التعامل مع محترف يبيع أكثر من التعامل مع بائع محترف”؛ وجاء الحديث عن كيفية جذب العملاء في الكتاب مفصلا من خلال أربعة أجزاء؛ تحمل العناوين الآتية: آليات التسويق: كيف يبني المهنيون سمعتهم ويزيدون من منتجاتهم الأساسية؟، وبناء الشبكة: كيف يستطيع المهنيون الحفاظ على مصدر دائم للمبيعات؟، وآليات البيع: كيف يستطيع المهنيون متابعة وإتمام البيع؟، وأخيرًا من الآليات إلى الإستراتيجية: ما يصلح وما لا يصلح.
يمكنك تحميل الكتاب مباشرةً من هنا